Les campagnes Meta constituent aujourd’hui un pilier incontournable du marketing digital. En combinant la puissance des plateformes Facebook et Instagram, Meta offre aux annonceurs une panoplie d’outils pour atteindre un objectif précis : qu’il s’agisse de générer du trafic vers un site web, d’accroître la notoriété d’une marque, de maximiser la conversion ou encore de renforcer l’engagement des utilisateurs, les campagnes publicitaires Meta sont adaptables à chaque phase du tunnel de vente.
Une campagne Meta regroupe l’ensemble des annonces diffusées sur l’écosystème constitué des applications et services de Meta, dont principalement Facebook et Instagram. Contrairement à une publicité traditionnelle, une campagne Meta repose sur des algorithmes capables d’optimiser en continu la diffusion des annonces auprès d’une audience spécifique, selon un budget défini et un objectif marketing prédéfini.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, définissons ensemble quelques termes à connaitre pour pouvoir naviguer dans le gestionnaire de publicité un peu plus facilement.
Lier Facebook et Instagram dans une même campagne Meta permet de bénéficier d’une gestion centralisée du budget, d’une répartition optimisée des impressions et d’une analyse consolidée des performances.
Meta segmente ses campagnes en 6 grandes catégories selon l’objectif. Avant de choisir la publicité à créer avec le Gestionnaire de publicités Meta, commencez par déterminer vos objectifs commerciaux. Votre objectif publicitaire correspond au résultat qui serait le plus rentable pour votre entreprise et vous-même. Vous devez avoir une idée précise des buts que vous souhaitez atteindre pour choisir le bon objectif.
Il se peut que les objectifs de vos campagnes évoluent à mesure que votre entreprise se développe. Dans un premier temps, vous chercherez peut-être à renforcer sa notoriété et à acquérir de nouveaux clients. Par la suite, vous souhaiterez peut-être inciter les internautes à effectuer un achat ou à participer à un évènement. Réfléchissez aux actions les plus pertinentes que pourraient entreprendre vos client·es potentiel·es pour que vous atteigniez vos objectifs actuels.
Voici ce que nous dit Meta à propos des différents objectifs !
| Notoriété | Faire connaître votre entreprise. Cet objectif vous aidera à toucher le plus grand nombre d’internautes les plus susceptibles de se souvenir de votre publicité. Si votre entreprise est récente ou qu’elle vient de changer de nom, l’objectif Notoriété peut aider les client·es potentiel·les à se familiariser avec elle. | Notoriété de la marque Couverture Vues de vidéos Trafic en point de vente |
| Trafic | Augmenter le trafic vers la destination en ligne de votre choix. Envoyez les visiteur·ses vers une destination, telle que votre Page Facebook, votre boutique Instagram, votre site web ou votre application. Si vous organisez dans votre boutique une vente flash ou que vous souhaitez envoyer les client·es potentiel·les sur une page web décrivant vos services, cet objectif peut vous aider à générer du trafic vers ces destinations. | Trafic |
| Interaction | Trouver les internautes les plus susceptibles d’interagir en ligne avec votre entreprise, de vous envoyer un message ou d’entreprendre les actions voulues sur votre publicité ou votre Page. Si vous souhaitez que les internautes intéressé·es par vos produits ou vos services entament la conversation via Messenger, cet objectif peut vous aider à toucher les client·es potentiel·les les plus à même de le faire. | Interaction Vues de vidéos Messages Conversions |
| Prospects | Attirer des prospects pour votre entreprise ou votre marque au moyen de messages, d’appels téléphoniques ou d’inscriptions. Si vous souhaitez que des client·es potentiel·les s’inscrivent à votre newsletter mensuelle, l’objectif Prospects peut vous permettre de cibler les visiteur·ses désireux·ses de vous communiquer leurs informations afin d’en savoir plus sur votre entreprise. | Génération de prospects Messages Conversions |
| Promotion de l’application | Encourager les utilisateur·ices d’appareils mobiles à installer votre application ou à y entreprendre une action spécifique. Si vous souhaitez que les client·es potentiel·les réalisent un achat via votre application ou testent une nouvelle fonctionnalité, vous pouvez créer une campagne de promotion de l’application. | Installations d’application |
| Ventes | Trouver des visiteur·ses susceptibles d’acheter vos produits ou vos services. Si vous cherchez à capter les visiteur·ses les plus susceptibles de réaliser un achat, par exemple sur un site d’e-commerce, vous pouvez utiliser l’objectif Ventes. Vous pouvez aussi l’optimiser pour d’autres actions, comme l’ajout d’un article au panier. | Conversions Ventes catalogue |
Une fois que vous aurez défini vos objectifs, et avant de commencer quoi que ce soit d’autres, veillez à activer le pixel Meta sur votre site pour mesurer chaque conversion et à vérifier la conformité RGPD (gestion du consentement cookies).
Voici également une liste d’erreurs courantes, que vous pourrez d’ores et déjà éviter :
Pour piloter correctement vos campagnes de publicité facebook, il est essentiel de surveiller ces 4 KPI’s au minimum:
Ces indicateurs sont consultables en temps réel via le Gestionnaire de publicité de Meta, permettant des ajustements rapides.
Pour optimiser vos publicités sur Meta, il existe différentes astuces. Si vous n’êtes pas familier avec le monde de la publicité, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels du secteur !
Réaliser des tests A/B sur :
Changez régulièrement les visuels et les messages pour maintenir l’intérêt de l’audience. Attention, renouveler ne veut pas dire tout changer. Vos contenus doivent rester pertinents.
Meta permet de combiner plusieurs critères pour affiner la cible : démographie (âge, sexe, localisation), centres d’intérêt (sports, mode, technologie), comportement (achats récents, voyages, usages d’applications), connexions (personnes ayant déjà interagi avec votre page ou votre site)…
Quand vous créerez votre première campagne vous verrez que vous allez pouvoir définir votre audience. Et bien si vous avez déjà une base de données clients existante, vous avez la possibilité de l’importer. Meta pourra donc proposer vos publicités à une audience similaire à vos clients existants. Créez une audience de campagnes publicitaires similaire à vos meilleurs clients pour multiplier les opportunités de conversion.
Même si le SEO semble distinct de la publicité payante, plusieurs points de convergence existent :
Analysez les données internes (CRM, Google Analytics) et les insights Meta pour segmenter les utilisateurs. Utilisez les centres d’intérêt, le retargeting via le pixel et les audiences similaires pour affiner le ciblage.
Rédigez une accroche concise et ajoutez un visuel haute définition. Variez les formats : carrousel pour présenter plusieurs produits, vidéo courte pour susciter l’émotion, collection pour l’e‑commerce. Pensez à la cohérence visuelle entre campagnes.
Activez la campagne dans Ads Manager, surveillez le taux de clics, la fréquence et le ROAS. Implémentez des tests A/B sur les visuels et les CTA, ajustez le budget sur les groupes d’annonces les plus rentables.
Les campagnes Meta offrent un levier puissant pour atteindre un large éventail d’objectifs, de la notoriété jusqu’à la conversion. En combinant des techniques d’optimisation avancées, un ciblage précis et une intégration judicieuse des bonnes pratiques SEO, vous maximisez l’impact de vos annonces tout en respectant votre budget.
Prochaines étapes :
Avec une stratégie rigoureuse et des apprentissages constants, vos prochaines campagnes Meta atteindront des résultats toujours plus performants.
NB : Si vous voulez connaitre les tendances, voir ce que vos concurrents font, vous inspirer pour vos futures campagnes meta ads, vous pouvez accéder très facilement à la bibliothèque publicitaire de Meta !
Meta classe ses publicités en trois objectifs principaux : 1) Conscientisation (Awareness) pour accroître la notoriété, 2) Considération (Consideration) pour susciter l’intérêt et générer des interactions ou du trafic, 3) Conversion (Conversion) pour pousser l’utilisateur à réaliser une action mesurable (achat, inscription, téléchargement).
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